mampreneures, mes conseils pour réussir

    Par Nelly Bourhis, notre consultante Mampreneure Geek

    Nelly_Bourhis_Altitude

    Hello à tous, je profite de l'accompagnement de l'une de mes clientes pour mettre à jour un article que j'ai écrit il y'a maintenant 5 ans, en novembre 2016... déjà... J'avais quitté mon entreprise via une rupture conventionnelle après 9 ans de bons et loyaux services, en février 2016, à l'issue de mon congé maternité. 
    2 mois avant j'avais stoppé l'allaitement de ma fille, 11 mois c'est bien déjà, même très bien, j'avais envie de dormir des nuits entières, ne plus me sentir indispensable pour ma fille et pouvoir partir plus d'une demi-journée loin d'elle sans être forcée de tirer mon lait. (On dit la vérité ou pas ?!)
    Tous ces conseils, je les avais donné pendant tant d'années en tant que salariée et consultante en entrepreneuriat mais ils ont pris une saveur authentique, de réalité quand je me les suis appliqués à moi-même. Et j'ai compris que je n'avais pas été une si mauvais consultante en entrepreneuriat bien au chaud dans mon salariat.
    
    Que vous soyez une entrepreneusere qui devient maman ou que vous soyez une maman qui devient entrepreneusere, comme je l’ai fait. Je vous livre mes conseils ET ma réalité de maman consultante en entrepreneuriat pour devenir une maman cheffe (si,si ça s'écrit) d’entreprise au top !

    1. MAMPRENEURE, SOYEZ VIGILANTE AU SUJET DE VOTRE STATUT SOCIAL !

    Après 5 ans, je suis toujours en accord avec moi-même : Optez pour un statut social favorable à une maternité ou une maman en solo : assimilé salarié ou salarié c’est encore mieux !
    
    Comment ? 3 solutions possibles : Les coopératives d’emplois et d’activité, le portage salarial ou opter pour une SASU/SAS (Société par Action Simplifié). Ces trois solutions vous apportent tous les avantages du salariat avec l’indemnité maternité en fonction du salaire que vous générez et surtout vous êtes couverte par le régime maladie-maternité des salariés (au régime local si vous êtes en Alsace-Moselle). Avec la durée du congé maternité d’un salarié.
    
    Et oui, si vous êtes auto-entrepreneusere, ou entrepreneusere individuelle, ou gérante majoritaire d’une SARL, bref que vous avez le statut de travailleur indépendant…sachez que vous ne serez pas très bien lotie…voyez ce qu’en dit le RSI Ameli, une réfome est passée par là… et ce n’est pas très un peu plus facile à comprendre ! En clair, vous allez travailler pratiquement jusqu’au jour de l’accouchement et reprendre rapidement après si vous ne voulez pas finir en banqueroute.
    
    C’est là que la mutuelle obligatoire de votre conjoint salarié vous permettra peut-être de compenser au moins sur la partie des frais de santé. Et si vous êtes déjà mère, rattachez bien vos enfants à la mutuelle de votre conjoint. Pas besoin de prendre une mutuelle complémentaire qui couvre également vos enfants si la mutuelle de votre conjoint le fait très bien. C’est déjà ça de moins à payer !
    
    Par contre pas de différence en ce qui concerne le remboursement de base des frais de santé, il est le même si vous êtes salarié ou indépendant pour vos enfants et vous-même (sauf en Alsace-Moselle ou il vaut mieux être couvert par le régime local des salariés).
    
    Sachez qu’il existe des experts.es indépendants.es en assurances, protection sociale et de prévoyance, si vous souhaitez faire un point complet et précis sur ces différents points.
    
    Donc je me suis appliquée le conseil que je vous donne : si vous êtes encore salariée et que vous souhaitez devenir mère et chef d’entreprise. Faites d’abord vos enfants et ensuite créez votre entreprise !
    
    Mes revenus étaient et sont toujours tout aussi nécessaires que ceux de mon conjoint, j'ai donc pris soins d'utiliser tous les dispositifs d'aides à la création d'entreprise notamment le complément de revenus d'activité qui m'a semblé le plus adapté. J'ai commencé avec le portage salarial. J'ai créé une micro-entreprise. j'ai monté ma SASU. j'ai mixé les trois. Et j'ai depuis tout cessé pour rejoindre l'équipe d'Altitude en tant que salariée entrepreneure/gestionnaire/responsable administrative/directrice financière/responsable qualité Qualiopi. (oui, oui, je fais tout ça et bien d'autres choses en plus ! Ne me dites pas que je suis retournée bien au chaud dans mon salariat ;))

    2. AVANT DE DEVENIR UNE MAMAN CHEFFE D'ENTREPRISE, ASSUREZ-VOUS DU SOUTIEN DE VOTRE ENTOURAGE !

    Oui, oui, vous me voyez venir, je vais parler de votre conjoint effectivement mais pas seulement ! 
    Si vous êtes maman solo, parlez en à vos copines (j'avais oublié les copains), à vos frères et sœurs, à vos parents et beaux-parents et demandez leurs s’ils pourront vous dépanner de temps en temps, pour la garde des enfants par exemple. 
    Et si vraiment vous êtes seule dans une nouvelle région, trouvez la bonne nounou qui sera compréhensive et bienveillante. 
    Mais n’oubliez pas qu’il pourrait y avoir d’autres formes de soutien, par exemple : de la relecture de documents, de l’écoute, du transport, de la compréhension, du fait que vous ne rameniez pas tout de suite suffisamment de revenus pour la famille, des idées pour vous faire avancer et de la fierté parce que vous vous êtes lancée !
    
    C'est toujours vrai, et je me suis même rapprochée de mamy et papy... et de Lyon pour m'organiser un peu mieux ! ;)

    3. PRENEZ DU TEMPS POUR VOS ENFANTS MAIS GARDEZ DU TEMPS POUR VOTRE MÉTIER DE CHEFFE D'ENTREPRISE, ORGANISEZ-VOUS POUR PERMETTRE LE DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ !

    En tant que maman, on se dit souvent en devenant entrepreneure, que l’on va pouvoir s’occuper plus de nos enfants et profiter d’eux. C’est vrai, ils n’auront pas 2 ans toute leur vie et ce serait dommage de passer à côté. Effectivement… et pensez également à lâcher un peu de lest de temps en temps. Et organisez aussi votre temps de travail pour que cela corresponde à vos clients et au besoin de développement de votre activité. N’ayez pas de scrupule à les mettre à la crèche ou au périscolaire, bien souvent en tant qu’indépendante avec des revenus irréguliers vous aurez des tarifs adaptés, encore plus si vous êtes inscrite comme demandeuse d’emploi.
    
    Donc oubliez J'ai vite oublié l’idée d’être présente à la sortie de l’école, depuis les changements d’horaires et la fin des classes à 15h, je n'arrivais pas à me concentrer sur une mission et je n'arrivais pas Il faut bien se le dire vous n’arriverez jamais à développer votre mon activité avec des demi-journées réduites. 
    Dites-vous J'ai réalisé que vos mes bambins préfèrerontaient toujours une maman épanouie moins présente, qu’une maman soucieuse et omniprésente ! Surtout qu'au final, je finissais par bosser un truc lorsqu'ils étaient là, je n'étais pas disponible, ils n'étaient pas calme et cela finissait en bêtises et jus de boudins.
    
    Gardez vos mercredis (c'est ce que je disais il y a 6 ans, avec l'âge votre présence ne leur suffira plus et les copains les intéresseront plus) et optez au moins pour de la garde jusqu’à 17h30. Et de temps en temps demandez du rab pour aller jusqu’à 18h30 ou à l’inverse, c’est l’avantage d’être indépendante, prenez une après-midi pour faire une activité rien que pour vous et vous féliciter pour l’obtention d’un nouveau client par exemple ! Pensez que vos clients, eux, travaillent souvent jusqu’à 18h voir plus, et que bien souvent les créneaux disponibles sont ceux en fin de journée ou en début de matinée. Et ça c’est une bonne chose parce qu’après avoir déposé vos enfants à 8h à l’école vous êtes super en forme et super dispo !

    4. ENTREPRENEURE, ÉPANOUISSEZ-VOUS DANS DES RÉSEAUX QUI VOUS RESSEMBLENT !

    Vous allez peut-être me demandez : Pourquoi faire du réseau ? Déjà, cela permet de sortir de chez soi, de parler à d’autres personnes que son conjoint et ses enfants, et surtout parler avec des personnes qui partagent les mêmes problématiques que vous et qui seront souvent de bons conseils si vous leur donnez une chance de faire connaissance avec vous !
    
    Mon conseil en matière de réseau, soyez-vous-même, naturelle, AUTHENTIQUE, et n’essayez pas de leur vendre votre produit, intéressez-vous à eux, vous verrez ils finiront par s’intéresser à vous et vos produits ou services !
    
    Choisissez un réseau dans lequel vous vous sentez bien ! Un réseau c’est une communauté de personnes qui choisissent de partager et de s’unir dans un même objectif. C’est pourquoi il sera peut-être plus facile des s’insérer dans des réseaux de personnes en qui vous vous retrouvez, avec qui vous partagez la même expertise, le même secteur ou la même situation, cela facilitera les conversations.
    
    Sachez qu’il existe des réseaux de mamans entrepreneusesres, les Mampreneures (je m'y suis faite de super copines, j'ai passé de super moments mais j'ai changé de région... et j'ai trouvé les "Entreprenheureuses"), qui organisent des Mam’Cafés, pile entre 9h et 12h quand les bambins enfants (soyons authentique je n'utilise "bambins" dans mon chant lexical de la vraie vie) sont à l’école. Il y’a également des réseaux de femmes chefs d’entreprises comme celui des FCE ou des réseaux locaux.
    
    De mon expérience, il suffit de rentrer dans un réseau et on vous parlera vite d’autres réseaux pour développer vos contacts. Bien souvent vous retrouverez les mêmes personnes. 
    Mais souvenez-vous que même si vous y retrouvez quelques personnes, les thématiques et les formats peuvent différer et dans certains cas il pourra être utile d’être dans plusieurs réseaux. 
    Mais n’adhérez pas à tous pour autant, cela peut être vite chronophage. 
    Après avoir participé à un de leurs rassemblements (quelques fois avoir simplement assisté à une rencontre peut être bénéfique) et pour ne pas vous épuiser, je vous recommande d’en sélectionner 2 ou 3 maximum : seulement ceux qui sont en accord avec ce que vous êtes et ce que vous faites !
    Et surtout parce que c'est la régularité, la sincérité et l'envie de rencontrer vraiment de nouvelles personnes qui marche ! (cf l'article de Nicolas "4 clefs pour activer son réseau en restant soi-même)
    
    Et petite astuce : Ayez un profil Facebook "pro", d'expérience finalement soyez vous-même avec vos passions et vos travers, trop pro un profil peu perdre en authenticité et mieux encore utilisez un profil LinkedIn, cela vous ouvre vers encore plus de réseaux. Grâce à ce profil que vous utilisez pour communiquer avec vos nouvelles communautés, vous voyez qui va où, avec qui et qui « like » quoi et cela peut vous donner des idées de réseaux à rejoindre ou même de synergie à créer et surtout cela vous informe sur d’avantage d’événements dont vous ne connaissiez pas l’existence avant de rejoindre ces réseaux !
    
    Pour celles qui préfèrent le contact humain, négociez au moins une ou deux soirées dans la semaine le mois (soyons raisonnable faut bosser aussi) pour aller aux afterworks et autres apéro-entrepreneurs qui vous permettront de faire des rencontres et de booster votre activité en vous faisant de nouveaux amis. 
    Sortez de chez vous, assistez aux conférences et autres réunions d’information. 
    Et bien évidemment privilégiez les formules qui vous conviennent le mieux comme le format des petits-déjeuners d’affaires. 
    Essayez les formats avec repas qui s’organisent bien souvent au moment du déjeuner pendant que Poupette et Poupi sont à la cantine. (S'il n'y a pas grève...)

    5. VOUS SAVEZ COMPTER VOS PETITS (OU GRANDS)? MAINTENANT, FIXEZ-VOUS DES OBJECTIFS POUR VOTRE ENTREPRISE!

    Qui dit objectifs, dit tableau de suivi d’activité ! 
    Avec au moins votre chiffre d’affaires, les dépenses d’activité et le temps passé par types de tâches.
    
    Osez fixer le prix de ce que vous faites à sa juste valeur ! 
    Souvent, lorsque vous exercez votre activité au domicile de votre client, parce que vous n’avez pas de local, vous avez tendance à vouloir être moins cher que vos concurrents ayant des locaux… 
    Pensez plutôt qu’il s’agit d’un service que vous rendez à votre clientèle, et que donc même si vous n’avez pas de frais de local, vous ne pouvez pas prendre autant de clients que dans un local professionnel et que vous avez des temps de déplacements incompressibles. 
    Dans ce cas, déterminez un périmètre d’interventions maximum, un tarif juste qui ne doit pas être forcément moins cher que si vous aviez un local professionnel. 
    Et ayez en tête combien de rdv il vous faudra faire pour atteindre la rémunération visée, charges déduites bien entendu !
    
    Identifiez les temps productifs (facturables) et temps improductifs (non facturables) comme les tâches administratives, commerciales (c’est le cas pour des activités de prestations de services) et intégrez-les à vos tarifs horaires. 
    Et si vous êtes dans une activité de production artisanale ou commerciale, identifiez les temps de production et adaptez votre tarif au temps que vous passez à le construire, que ce soit un collier ou une traduction. 
    Cela vous permettra de bien connaître la rentabilité de votre activité et de ne pas vous épuiser sur des tâches, des activités ou une clientèle peu rentables. 
    Voire même les sous-traiter pour une meilleure rentabilité. 
    Sachez qu’il existe des assistantes administratives indépendantes qui peuvent vous faire gagner un temps précieux, ou encore des graphistes qui vous feront un site internet de qualité avec un rapport coût/temps passé qui pourrait bien être en votre faveur.
    
    Bon, je suis honnête avec vous, moi j'ai rien sous-traité, j'ai tout fait moi-même. J'ai fait mon logo, mon site internet, mon admin, j'ai même fait la liquidation de ma SASU toute seule !
    Je suis une touche à tout, férue d'outils digitaux, j'aime tester ce que je conseille !
    
    Et surtout, soyez agile, adaptez-vous, sachez remettre en question votre modèle économique !
    
    Et je n'ai pas arrêté et nous le faisons encore avec l'équipe d'Altitude.

    6. "MOI, JE SUIS MOMPRENEUSERE!" AYEZ CONFIANCE EN VOUS, VOUS ÊTES FABULEUSE !

    Oui, j’ai bien dit vous êtes fabuleuse ! (c'est toujours le cas !) Certaines n’ont peut-être pas beaucoup travaillé ces derniers temps… préparation du bébé + congé maternité ça peut aller jusqu’à 1 an sans contact pro…mais je vous rassure en général ça revient comme le vélo ! Sachez-le, vous êtes la même professionnelle, en mieux !
    
    Pour celles qui ont choisi le congé parental, et dont la vie professionnelle date déjà de plusieurs années, dites-vous que vous avez certainement développé bien plus de qualités qu’une personne en activité. Et un peu d’introspection : en devenant maman, vous avez appris plein de choses ! Vous êtes certainement plus organisée, plus astucieuse, voir même vous savez mieux négocier, certes avec un enfant de 5 ans pour qu’il termine ses brocolis mais parfois vos clients peuvent aussi être difficiles à convaincre. Et dans certains cas votre expérience de mère est à l’origine de votre Business ! Donc assumez coming-outez-vous (bordel en s'en fout ! et merde à ceux qui trouvent cela nian nian ou pas pro !) et valorisez cette expérience à votre manière. Et au pire, si cela gêne certains de vos clients, ce n’est peut-être pas avec eux que vous devriez travailler !
    
    Moi je vous le dis à toutes : Bravo à vous ! Choisir l’entrepreneuriat, c’est à la fois risqué et audacieux et rien que pour cela, cela a le mérite d’être dit, vous êtes des femmes qui en avez !
    
    J'ai aussi beaucoup appris, j'ai aussi voulu être la mère parfaite qui fait des purées de légumes bio, mais au final j'ai renoncé. 
    Mes enfants sont plus heureux avec une mère qui propose de mielpops pas bio, qu'une mère en burn-out.
    Et je ne dis pas que je ne l'ai pas frôlé... parce que j'ai envie de montrer l'exemple... mais je ne suis pas parfaite! 
    Je me trompe, je fais des erreurs. J'apprends de mes échecs et aussi chez moi, c'est mon corps qui m'envoie des messages... Je me blesse "mais vraiment". 
    Comme il y'a 2 ans, je l'avoue, je n'avais pas envie d'aller à Lyon faire cet accompagnement en présentiel, dans le froid, et même si j'adore ma cliente... Et pouf, en m'asseyant dans mon canapé, je me renverse ma tisane "bonne nuit" brulante sur le cuisse....
    Repos forcé pour 3 semaines de belles et vives douleurs mais une ENORME avertissement ! : "Respecte-toi, soit en accord avec toi-même, tu n'aime pas le présentiel ! Tu en fais trop, tu veux bien faire mais cela va trop loin pour toi, te lever trop tôt, rentrer tard, cette vie que tu ne voulais plus vivre."
    Bref, vous comprenez que je préfère le distanciel ;)
    
    Momforlife Altitude
    Je termine cette mise à jour en remerciant toutes ces mamans que j'ai rencontré, que j'ai vu naître (si, si les parents, pour moi, nait/on devient aussi une autre personne : une maman et un papa, merci le congé paternité rallongé). 
    Je repenses à nos échanges pleins de joies, de larmes et de soutiens, qui nourrissent ma manière d'accompagner, qui m'enrichissent (à l'intérieur si,si) à chaque fois !
    
    Pour les lecteurs et lectrices qui se demandent pourquoi j'ai barré tous les SE pour des RE de entrepreneure, j'ai changé d'avis, c'est plus joli de mon point vue ;) 
    Il parait que ça donne l'idée à certain que je suis entreprenante dans d'autres domaines... Bref, j'ai finis pas me faire ma propre idée et c'est ma version de l'entrepreneuriat au féminin !
    Je vous raconterai peut-être "un jour" mes expériences dans certains réseaux mixtes où le sexisme subsiste encore malheureusement dans l'entrepreneuriat.
    
    Si mon article vous a touché, vous donne envie de réagir, n'hésitez pas à me laisser un message de soutien et partagez-le à une mampreneure formidable et partagez vos propres astuces en commentaires !

     

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